Cẩm Nang Nghiên Cứu Thị Trường - Market Research Handbook

CẨM NANG NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

Khởi nghiệp thông minh là gì?

Về mặt nhận thức, cần hiểu rằng nghiên cứu thị trường trong khởi nghiệp giống với ngọn hải đăng, chứ không phải bản đồ chi tiết.

Một bản đồ chi tiết sẽ cho bạn biết đi thêm 100m đến ngã tư cần rẽ phải, đi tiếp 300 mét cần né 1 ổ gà bên phải, đi theo làn đường giữa - quẹo trái, đi thêm 5 cây số, bỏ 3 ngã tư 1 ngã ba… và rồi đến đích. 

Nghiên cứu thị trường ở trong khởi nghiệp không phải là “cây đũa thần” như vậy. Nó giống một ngọn hải đăng sẽ soi cho bạn thấy một vài nơi có đá ngầm - những “cạm bẫy” khi khởi nghiệp (không xác định đúng độ lớn của thị trường từ đó hoạch định vốn không phù hợp dẫn đến mâu thuẫn về kỳ vọng với nhà đầu tư, hoặc không phân tích đúng khách hàng mục tiêu từ đó định vị sai thương hiệu, không hiểu về thị trường từ đó đưa ra những chiến lược kinh doanh sai …), nó giúp bạn an toàn hơn khi ra khơi. Ánh sáng của ngọn hải đăng giúp cho người thủy thủ tìm được đường vào cảng, xác định được vị trí của mình trên biển và có thể biết được hướng đi nào là phù hợp.

Nếu ngay từ đầu, bạn đã đi đúng hướng rồi, sau đó việc linh động, mò mẫm để vẽ ra bản đồ chi tiết và rồi đến đích thì sẽ hiệu quả hơn. Đó cũng là phong cách của khởi nghiệp thông minh!

Sẽ thật tệ nếu hướng Tây là hướng con tàu Start-up của bạn cần đi nhưng bạn đã bỏ gần hết tiền bạc của mình để đi theo hướng Đông. Nếu ngay từ đầu, bạn đã đi đúng hướng rồi, sau đó việc linh động, mò mẫm để vẽ ra bản đồ chi tiết và rồi đến đích, thì sẽ hiệu quả hơn. Đó cũng là phong cách của khởi nghiệp thông minh!

Hiện nay để học về Nghiên cứu thị trường bạn có thể tìm đến những trường đào tạo về Marketing, nhưng đó là nếu bạn mong muốn trở thành một chuyên viên Nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp. Còn để học, hiểu và áp dụng thực tế Nghiên cứu thị trường tinh gọn (Lean Market Research) dành cho khởi nghiệp gia, chủ doanh nghiệp, những start up, bạn có thể tìm đọc quyển sách Cẩm Nang Nghiên Cứu Thị Trường được ấn phẩm bởi tổ chức ESOMAR được thành lập năm 1948 là một tổ chức thành viên đại diện cho lợi ích của ngành dữ liệu, nghiên cứu và thông tin chi tiết ở cấp độ quốc tế có trụ sở tại 130 quốc gia. Sách là chuỗi những cách thức nghiên cứu thị trường thực tế, đang được các công ty nghiên cứu thị trường lớn trên thế giới sử dụng được ESOMAR đúc kết viết riêng dành cho các chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể dễ dàng áp dụng.

Như vậy nghiên cứu thị trường không phải chỉ dành cho các đại gia khởi động dự án hoành tráng. “Nghiên cứu” (research) thực chất chỉ là tìm kiếm (search) lại (re) những gì đã có. Và dù chỉ là mở một tiệm cafe nhỏ hay mua lại một cửa hiệu nhượng quyền (franchising business) thì “market research” vẫn là việc trước nhất cần thực hiện.

“Tri bỉ tri kỷ, năng nhược năng cường, bách chiến bách thắng” hay "Biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng" ngụ ý trước khi làm bất cứ việc gì, khảo sát, tìm hiểu để lên kế hoạch là việc làm thiết thực và quan trọng bậc nhất trước khi bước chân vào thương trường.

Cuối cùng, Khởi nghiệp là một hành trình bao gồm cả Khoa học lẫn Nghệ thuật, có những lúc bạn cần tin vào trực giác của mình, nhưng bạn cũng cần học cách Kiểm soát những gì có thể, vào ngay lúc này, trước khi quy mô mọi việc trở nên quá tầm kiểm soát của bạn.

Hi vọng quyển sách sẽ giúp ích cho bạn trong việc nghiên cứu thị trường nhằm đạt được lợi thế cho doanh nghiệp!

SG Trading

----------------------------------------------------------------------------------------

MỤC LỤC SÁCH

PHẦN 1: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG: BỐI CẢNH, VAI TRÒ VÀ NỀN TẢNG

1. Vai trò và bản chất thay đổi của hệ thống dữ liệu marketing

2. Nghiên cứu thị trường là gì?

3. Thu thập dữ liệu

4. Qui trình nghiên cứu thị trường

PHẦN 2: SỬ DỤNG HƯỚNG ĐẾN VIỆC TẠO GIÁ TRỊ

5. Phát triển chiến lược doanh nghiệp

6. Nghiên cứu để đổi mới

7. Chọn lọc các gợi ý thị trường

8. Giới thiệu sản phẩm và kiểm tra hiệu quả sản phẩm trên thị trường

PHẦN 3. CÁC ỨNG DỤNG NGHIÊN CỨU CỤ THỂ

9. Nghiên cứu phương tiện truyền thông

10. Nghiên cứu xã hội và tổ chức

11. Nghiên cứu từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp (B2B)

12. Các lĩnh vực nghiên cứu cụ thể: Y tế, sản xuất xe hơi và truyền thông

13. Nghiên cứu giới trẻ

14. Nghiên cứu sự đa dạng các cá nhân và xã hội

15. Thăm dò ý kiến

16. Nghiên cứu người lao động

17. Mua sắm bí mật

18. Sự hài lòng của khách hàng

PHẦN 4. NHỮNG PHÁT TRIỂN GẦN ĐÂY - CÁI NHÌN CẬN CẢNH

19. Vai trò của nhà nghiên cứu đang thay đổi

20. Các phát triển và xu hướng chính

21. Nghiên cứu thị trường trực tuyến

22. Khai thác dữ liệu và tổng hợp dữ liệu

23. Dân tộc và nghiên cứu quan sát

24. Ký hiệu học

25. Các phương pháp tiếp cận sáng tạo cho giai đoạn đầu

26. Khoa học não bộ tiềm thức cảm xúc

PHẦN 5. CÁC YẾU TỐ CẤU THÀNH CƠ BẢN

Giá sản phẩm niêm yết của Sách kỹ năng làm việc Cẩm Nang Nghiên Cứu Thị Trường - Market Research Handbook trên các sàn TMĐT đã bao gồm thuế theo luật hiện hành. Tuy nhiên tuỳ vào từng loại sản phẩm hoặc phương thức, địa chỉ giao hàng mà có thể phát sinh thêm chi phí khác như phí vận chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh, ...

Mức giá và các nhà cung cấp được liệt kê tại đây chỉ dùng để bạn tham khảo. Khi quyết định mua hàng bạn cần xem xét thêm về đánh giá của khách hàng tại shop đó. Sau cùng bạn chọn mua sản phẩm từ nhà cung cấp mà bạn cho là uy tín nhất với mức giá hợp lý nhất. Chúng tôi không trực tiếp bán hàng cũng như vận chuyển và không chịu bất kỳ trách nhiệm nào về quyết định mua hàng của bạn.